新足迹

标题: 悉尼初创科技公司寻找合伙人或投资人 [打印本页]

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 13:11
标题: 悉尼初创科技公司寻找合伙人或投资人
本人在澳洲一个行业里混了10年了，从一年前开始做这个行业的SaaS产品，现在产品已经完全做出来了，主要客户是美澳英澳的中大企业，市场很广阔，这个产品模式已经被测试过了，需求很多，新产品现在没有多少竞争对手。我现在刚成立了一家Start-Up软件公司，最近刚刚开始接触一些澳洲的VC，计划首轮融资100万美元。

现在我想找一个合伙人，不需要技术型的，因为产品完全已经做出来了，我技术很强也非常了解这个行业。我希望这个合伙人是以下两种类型之一：

1. 有澳洲或中国VC的人脉，能帮这个项目拿到投资。你可以出一小部分资金，我转让一些股份给你，然后我们一起去找VC，共同发展公司。

2. 你是成功人士，有钱也懂风投，希望投资澳洲科技的初创企业。

如果你符合要求也感兴趣，或者可以介绍这方面的人士，我们可以私信交流，麻烦你说一下你自己的情况。

我发这个帖子是认真的，因为我觉得足迹可能卧虎藏龙，也请骗子和无聊人士走开。

作者: Julian1028 时间: 2019-3-7 13:14
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作者: westfarmer 时间: 2019-3-7 13:24
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作者: edwin17 时间: 2019-3-7 13:30

westfarmer 发表于 2019-3-7 14:24
卖一套房就有了，找啥VC?

兄弟啊，我哪有那么多钱啊，创业有风险啊，现在融资可以帮助公司在以后的资本道路上走的更好。

我也是做好了准备一边经营，一边融资，也是测试市场，积累客户，等Revenue上去了，资本自然找上门了。

作者: 鲜得来排骨年糕 时间: 2019-3-7 13:31
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作者: lwzdew 时间: 2019-3-7 13:33
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作者: edwin17 时间: 2019-3-7 13:37

鲜得来排骨年糕发表于 2019-3-7 14:31
扯那么多到头来只要1M。1M自己都拿不出来还扯什么啊？

话不是你这么说的，我是做互联网科技公司，不是做生意一个人单干就行了。我需要团队运行也需要投资人，因为一旦市场前期测试成功，就要开始注入资金，大规模的扩张发展。

作者: eguan88 时间: 2019-3-7 13:40
产品都有了，就差有人帮忙卖出去了。

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 13:41

lwzdew 发表于 2019-3-7 14:33
lz创业精神可嘉说白了就是那股份换融资机遇。希望可以找到对的人吧

btw lz你对销售那么有信心么？很多时 ...

你说的很对，我就是拿一部分股份换融资机会。现在这个行业的软件都是很legacy，而且及其昂贵，我当然有信心瓜分他们的市场，而且我们的一些产品已经被一些大企业和政府内部测试过了。

作者: LifesoCool 时间: 2019-3-7 13:42
能在oz市场喊出一个m，需要很大的勇气啊

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 13:46

LifesoCool 发表于 2019-3-7 14:42
能在oz市场喊出一个m，需要很大的勇气啊

首轮融资1M不算什么，我现在最大的问题是产品刚刚做出来，还没有revenue，而且客户主要在中大型企业，没有团队运行很难拿到订单，组建团队，就需要大量资金。如果融资不顺利，我就从SME做起，先刷出revenue在融资就不困难了。

作者: LifesoCool 时间: 2019-3-7 13:47

edwin17 发表于 2019-3-7 14:46
首轮融资1M不算什么，我现在最大的问题是产品刚刚做出来，还没有revenue，而且客户主要在中大型企业，没 ...

行，1m不算啥。那你看看天使轮能拿到的1m美刀的澳洲企业有几个？

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 13:49

LifesoCool 发表于 2019-3-7 14:47
行，1m不算啥。那你看看天使轮能拿到的1m美刀的澳洲企业有几个？

我不是拿天使轮，我已经有成熟的产品了，所有的销售需要的东西也已经准备好了，天使轮其实我已经自己给自己投资了。

作者: 鲜得来排骨年糕 时间: 2019-3-7 13:50
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作者: 鲜得来排骨年糕 时间: 2019-3-7 13:51
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作者: edwin17 时间: 2019-3-7 13:53

鲜得来排骨年糕发表于 2019-3-7 14:50
懂的都懂的，无知才无畏。

我虽然是刚刚接触一些澳洲VC，但是我也做了很多功课，无知还不至于把。

作者: westfarmer 时间: 2019-3-7 13:57
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作者: edwin17 时间: 2019-3-7 14:02

westfarmer 发表于 2019-3-7 14:57
号称只有一套自住房，对房价下跌如此在意，VC为何相信你能运营好产品，并获得利润？ ...

我就知道会有像你这种无聊人士过来胡扯，请你不要参与讨论。

作者: tonyaziten 时间: 2019-3-7 14:03
能问问哥们做的是哪方面的SaaS吗？HR? Marketing?

作者: Icycle 时间: 2019-3-7 14:05

westfarmer 发表于 2019-3-7 14:57
号称只有一套自住房，对房价下跌如此在意，VC为何相信你能运营好产品，并获得利润？ ...

你是不是在centerlink排队啊这么闲

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 14:05

tonyaziten 发表于 2019-3-7 15:03
能问问哥们做的是哪方面的SaaS吗？HR? Marketing?

不是，是行业性的。HR和Marketing这类的成熟产品太多了，如果十年前做还可以，现在没有搞头。

作者: winston.wen 时间: 2019-3-7 14:06

作者: liangyu42087 时间: 2019-3-7 14:12

edwin17 发表于 2019-3-7 14:53
我虽然是刚刚接触一些澳洲VC，但是我也做了很多功课，无知还不至于把。

哥们，澳洲找vc太难了。

找vc最好去美国找，假如真的市场和你说的一样，而你的产品v1又已经开发出来了，而且还经过某些公司内部测试的话vc应该很容易找。

去美国把，IT在澳洲没什么出路

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 14:19

liangyu42087 发表于 2019-3-7 15:12
哥们，澳洲找vc太难了。

找vc最好去美国找，假如真的市场和你说的一样，而你的产品v1又已经开发出来了， ...

我肯定是先从家门口开始找起啊，以后会考虑去美国找的。我现在就是在先寻找VC的人脉，不然连Warm Intro都没有，怎么谈VC投资。

作者: enson0129 时间: 2019-3-7 14:22
试试shark tank

作者: aus7788 时间: 2019-3-7 14:23
天使轮的投资人都来自什么行业？有银行的投资人吗？

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 14:30

aus7788 发表于 2019-3-7 15:23
天使轮的投资人都来自什么行业？有银行的投资人吗？

现在还没有引入外部投资进来，我有100%的股权，我要找的1M投资是Seed后期的那轮Funding。

如果你真要挂上天使投资人，应该算是我帖子主题里面的还没出现的第一类人。

作者: westfarmer 时间: 2019-3-7 14:33
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作者: Edwardzh 时间: 2019-3-7 14:38
本帖最后由 Edwardzh 于 2019-3-7 15:40 编辑

westfarmer 发表于 2019-3-7 15:33
你LZ什么人啊？跟你有关系吗？

一个人做出来的IT产品，严重怀疑有VC能看上

你这人就不好了，人家又不是谈房子，你一个空军就不要在这里胡扯了。

Google, Yahoo, 微软那个公司不是一到两个人发展起来的。如果前期合伙人超过三人，是没有VC愿意投的。

作者: bookfish 时间: 2019-3-7 14:41
如果此行业软件大都是legacy，且用户为大中型公司，那么最大的问题应该是楼主的前东家，一旦有法律纠纷风险的话，是没人愿意投资的。

作者: pinkswan 时间: 2019-3-7 14:42

作者: westfarmer 时间: 2019-3-7 14:50
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作者: Edwardzh 时间: 2019-3-7 14:51
我觉得lz的思路基本上是对的，软件行业就是应该先做产品，没有产品就是胡扯，好的产品做出来了，能够积累一些客户和一些收入，自然就可以吸引投资过来。只是澳洲不是美国，创业环境太差，这里只适合开一个Fish&Chips做做体力活小生意。

作者: Icycle 时间: 2019-3-7 14:59

westfarmer 发表于 2019-3-7 15:33
你LZ什么人啊？跟你有关系吗？

一个人做出来的IT产品，严重怀疑有VC能看上

大部分的IT创业项目都是个人或者小团队完成的，你别在这不懂装懂了。

作者: Edwardzh 时间: 2019-3-7 15:08

westfarmer 发表于 2019-3-7 15:50
你说的这些公司，VC之前就有很多用户啦

互联网企业很多有个Idea或者做出产品模型就开始找VC投资以后才做产品的。因为开发很消耗人力，时间和财力。

LZ产品已经launch了并且开始做市场了，这个时候找VC已经算晚的了。

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 15:13

wuchen 发表于 2019-3-7 15:41
如果此行业软件大都是legacy，且用户为大中型公司，那么最大的问题应该是楼主的前东家，一旦有法律纠纷风险 ...

你的担忧很正常，这个方面和VC签合同时候做个IP独立声名就可以了。这个行业Legacy商业化的软件公司基本上在美国。我肯定接触了很多，并且以前做过类似内部使用的产品，积累的大量经验，才可以在一年时间内重新开发出一套自己的系统并且以SaaS模式商业化运行。

作者: aus7788 时间: 2019-3-7 15:30
你找的是合伙人，或者就是借点钱。

作者: CalmDownOK 时间: 2019-3-7 15:57
LZ加油

作者: qqangela 时间: 2019-3-7 15:58
楼主，好奇问一下：
1）你这个系统给企业干嘛的？就是这个系统的作用。
2） IP现在在谁身上
3）投的100万佔股多少，投了以后IP怎么分
4）这个系统怎么保障不被别人复制和你没复制别人

作者: wzbear 时间: 2019-3-7 16:01
楼主你的产品如果只是中大公司才用的话风险非常大，因为如果真的创意好点子好的话，被其他大公司发现了用大公司的资金和人力直接做个比你更好的。如果是普通人都能用的话那可以自己先卖起来争取把市场抢占了，如果用户粘性强的话，大公司再做同样的相对来说难抢一点。

作者: sunshinybear 时间: 2019-3-7 16:11
1M的融资好像不能吸引到眼球，要想办法吹成融资10M, 市场前景有1B.

作者: 命运之锤 时间: 2019-3-7 16:38
碰到太多做行业软件一会就给大公司copy掉了。把你的产品趁快卖给大公司吧，除非你现在就有很强的sales实力。

作者: Vision1017 时间: 2019-3-7 16:41
产品有卖出去么？

公司整体估值多少，不然怎么融，占比多少？还是靠拍脑袋？

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 17:19

qqangela 发表于 2019-3-7 16:58
楼主，好奇问一下：
1）你这个系统给企业干嘛的？就是这个系统的作用。
2） IP现在在谁身上

既然你这么感兴趣，我告诉你这个系统是给企业提升效率和提高质量使用的，有很多组模块组成，我说了你可能根本不知道是什么东西。我当然不怕别人复制，我又不是搞什么团购或者共享单车之内的别人可以随便复制的东西，我做的产品不仅仅需要IT开发能力，而且没有这个行业三年以上的从业经验，根本开发不出来一个成熟的系统。我也不怕大公司，我可以小团队运行，直接把产品定价为美国大公司的产品的四十分之一都可以实现盈利，如果是大公司看到这个产品，首先考虑的根本不是复制你，而是花些钱直接收购你的公司。我说这么多有点吊人胃口了，其实想多认识一些澳洲科技初创领域的人士，可以交流讨论一下，有机会合作更好。

作者: qqangela 时间: 2019-3-7 17:26

edwin17 发表于 2019-3-7 18:19
既然你这么感兴趣，我告诉你这个系统是给企业提升效率和提高质量使用的，有很多组模块组成，我说了你可能 ...

楼主，你的贴是找不需要有IT 经验的，怎么现在又要找有IT经验的了？

作者: edwin17 时间: 2019-3-7 17:38

qqangela 发表于 2019-3-7 18:26
楼主，你的贴是找不需要有IT 经验的，怎么现在又要找有IT经验的了？

我说的是可以向“澳洲初创领域的人士”交流学习经验，IT经验这个对我来说无所谓，如果找这个项目的合伙人，我希望他能有融资上的人脉和类似产品市场运行的经验，说白了就是找一个可以弥补我身上不足的合伙人。

作者: williamstep 时间: 2019-3-7 17:45
lz，涉及到企业用户，你就有点势单力薄了，没有什么牌子和资历，没人相信你，他们宁可大钱投去IBM找一堆垃圾外包，也信不过你，因为你没有风险承担能力，而找大公司干起码有人兜着
你还是向个人用户发展吧，先免费再广告

作者: qqangela 时间: 2019-3-7 17:47

edwin17 发表于 2019-3-7 18:38
我说的是可以向“澳洲初创领域的人士”交流学习经验，IT经验这个对我来说无所谓，如果找这个项目的合伙人 ...

加油吧

作者: 考拉喝水 时间: 2019-3-7 17:56
LZ勇气可嘉，哪天事成之后记得在这分享经验

我前老板退休后给startup做mentor，他可能认识一些VC人脉或者有志之士，如果你有兴趣我可以帮忙引荐

作者: zdrxb 时间: 2019-3-7 17:57
找类似这种公司？
http://www.extopartners.com/

作者: philguo 时间: 2019-3-7 18:00
我到专门弄过vc,lz可惜生不逢时，地方也不对

作者: tonyaziten 时间: 2019-3-7 18:00
我觉得上面很多人都有些悲观了，觉得做B2B大公司就不买楼主小团队的帐或是会直接自己来。不说其他地方就澳洲很多类似SafetyCulture，Checkbox.ai这样的公司都是一开始团队很小的时候就积累了一些企业客户，目前也没见有哪个公司直接copy他们的软件。大公司多数还是会考虑直接收购小公司。

作者: 对你爱不完 时间: 2019-3-7 18:10
楼主厉害，华人早就该转型了

作者: 企鹅男孩 时间: 2019-3-7 18:42
LZ，我觉得你这个阶段不需要找VC

你已经有产品了，并不需要钱搞开发。你现在需要一个懂行业的销售，能帮你打开前期的市场。这个大部分VC也帮不了你。

我觉得还不如看看同事或者同行业中有没有比较欣赏的销售，拉他入伙。如果他能力不错，能拉到试用的客户，就可以正式给他股份。

有上两三个客户，如果需要大规模招人做开发或者销售推广，才需要找VC。而且你现在这样，既没有客户，也没有个团队，很难找到VC投你。

作者: Zexi1935 时间: 2019-3-7 20:04
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作者: 刀笑 时间: 2019-3-7 21:41
这个帖子营养真多

作者: Bohan919 时间: 2019-3-17 23:58
本帖最后由 Bohan919 于 2019-3-18 23:47 编辑

，，，

作者: calumcleaning 时间: 2019-3-18 07:21

企鹅男孩发表于 2019-3-7 18:42
LZ，我觉得你这个阶段不需要找VC

你已经有产品了，并不需要钱搞开发。你现在需要一个懂行业的销售，能帮你 ...

对的。

作者: 李芸芸 时间: 2019-4-10 18:32
LZ最后找到销售了吗？

我也需要一个销售

帖子里有吗

作者: JLHL 时间: 2019-5-3 12:10
已发私信，请查收。

作者: paulatsydney 时间: 2019-5-21 14:32
lz我给你一个建议，你可以去参加一些start-up，vc相关的meetup，可以扩展一些途径的

作者: willjia 时间: 2019-5-21 23:02
可以私聊我

作者: fademark 时间: 2019-6-10 07:22
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作者: 南海之南 时间: 2019-7-10 21:37
佩服敢创业的人。

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