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[创业交流] 进口汽车配件 [复制链接]

发表于 2013-11-11 19:48 |显示全部楼层
此文章由 MILLGATES 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 MILLGATES 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
打算从中国进口air filter来澳洲销售,希望热血网友们能提出各种意见建议。

货源和货代都找好了,如果真的成行,凡是回帖的朋友,免费赠送一个指定型号的air filter;意见或者建议非常好的,只要还在做这个生意,就一直免费提供指定型号的air filter。礼物非常小而且也许会因生意不成而成空,只是恳请有经验的网友不吝赐教!

目前情况大致如下:
1;初衷:澳洲人口虽少,但是汽车保有量相对较大。以墨尔本为例,4百万的人口就有将近4百万部车辆。汽车的零部件成千上万,我对汽车除了会开之外知之甚少。突破口就定在相对简单的,以及消耗性的配件上。最终觉得air filter 比较合适;

2;简单的市场调查,以马自达3车型为例;
我的设想是大量进口几个畅销车型的air filter,相对老款的,因为新车都有免费保养。然后推销给汽修店,service店,我估计大部分车主都是让店里换三滤?再结合ebay或者网上销售,针对diy车主。市场反响好的话再开始增加型号。

乐观方面:
零售市场:以repco为例,ryco牌(澳洲aftermarket配件主要品牌)的air filter售价40+,repco自己的35+,非常昂贵;
ebay:澳洲ebay里air filter产品不多,很多都是欧美或者国内邮递,价格多在10-20,基本都是我没听过的小牌子;

货源:国内寻找的生产商,规模很大,产品质量有保障,通过了iso-9001,说是和原厂几乎一样好,但是没有第三方质量检测,按照国内流行的做法是质量有保险公司承保。产品价格大概是2刀每个。假设订整个货柜的话到达澳洲的成本估计在3,4刀?相比零售商似乎差价巨大;

悲观方面:
市场需求:google了很多家马自达汽修店,发email询问是否需要马三的air filter,无一答复;开车上门去了几家,不知道是不是我的沟通技巧不好,一听不是来做service,只是来做些research,全都不说话了。只有一家说他们采购的也是一个小牌,进价只有5刀,不知道真假。如果真是5刀,那真是完全没有必要去抢那苍蝇肉了。而且老板说卖的非常,非常慢,让我别想了。btw,那家主要是汽修,不是service;

我感觉这件事上我的问题比较大,因为无论是email,还是上面,我都说了没有样品,产品还未进口,是来做市场调查的。恕我驽钝,不知道该如何去套他们的进货渠道和价钱:(

ebay:澳洲ebay数据不给力,我就看美国的ebay卖家,发现销售情况也是非常不乐观,几乎一个月都卖不出一个,惨淡经营也不过如此。

大致情况如此,欢迎各种胡萝卜和大棒。特别是专业做service的网友,非常想知道你们的宝贵意见,如果此事还有一线生机,将来定会最优惠价供货。
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发表于 2025-5-12 20:40 |显示全部楼层
此文章由 Valhalla2 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 Valhalla2 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
好贴,好奇楼主后来做这块的生意了吗?

发表于 2013-11-15 11:36 |显示全部楼层
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wcdma 发表于 2013-11-15 12:27
不可信。一集装箱轮胎都很难挣到2万刀,几个集装箱能挣几个M?韩元吧。

这个问题我当时也意识到,应该是韩元,回去整容准备做明星啦,呵呵

发表于 2013-11-15 11:27 |显示全部楼层
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jackyhu2018 发表于 2013-11-13 10:36
绝对不能做,这种低价值非品牌的东西除非走量,否则只能等死

倒是前几天和刚认识的一个哥们聊天,他说前段 ...

不可信。一集装箱轮胎都很难挣到2万刀,几个集装箱能挣几个M?韩元吧。

发表于 2013-11-15 08:27 |显示全部楼层
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alexgt 发表于 2013-11-15 02:34
我修车的,很少换空滤,换也是burson直送,m我祥聊

这个想法我放弃了。感谢回帖!

发表于 2013-11-15 08:26 |显示全部楼层
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小肉丸子 发表于 2013-11-15 00:32
看看卡车配件?也许好做些?

量似乎更少?而且不懂:(
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发表于 2013-11-15 08:25 |显示全部楼层
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huauus 发表于 2013-11-15 00:02
gd luck

good luck确实很重要:)

发表于 2013-11-15 01:34 |显示全部楼层
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我修车的,很少换空滤,换也是burson直送,m我祥聊

发表于 2013-11-14 23:32 |显示全部楼层
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看看卡车配件?也许好做些?

发表于 2013-11-14 23:02 |显示全部楼层
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gd luck

发表于 2013-11-14 21:05 |显示全部楼层
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jackyhu2018 发表于 2013-11-13 10:36
绝对不能做,这种低价值非品牌的东西除非走量,否则只能等死

倒是前几天和刚认识的一个哥们聊天,他说前段 ...

他蒸发了 和做这个事情有关系么?
狗永远是狗,有些人却不配当人
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发表于 2013-11-14 14:55 |显示全部楼层
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土皮 发表于 2013-11-14 11:22
国内很多人干脆把空滤在墙上磕几下就放回去用了,连洗都不用洗,他们说去掉浮云一样用,修车厂也是这么干 ...

什么样的人都有,我对自己的车从来都是最好的油,滤,都提前更换。你照顾车,车才会照顾你。

发表于 2013-11-14 14:54 |显示全部楼层
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yangchadui 发表于 2013-11-14 10:51
你这泼的可不只是冷水,简直是冰雹了 呵呵,
我下次也学你,洗洗接着用 ...

这可完全不算冰雹,冰水也算不上,不是客户群。

发表于 2013-11-14 14:52 |显示全部楼层
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ATO 发表于 2013-11-13 23:39
滤清器我一般都是拿出来洗一下晒干继续装上去用,别说5刀,一刀我也不买

有人一辈子不去餐馆,并不妨碍餐馆开的到处都是。

发表于 2013-11-14 10:22 |显示全部楼层
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yangchadui 发表于 2013-11-14 10:51
你这泼的可不只是冷水,简直是冰雹了 呵呵,
我下次也学你,洗洗接着用 ...

国内很多人干脆把空滤在墙上磕几下就放回去用了,连洗都不用洗,他们说去掉浮云一样用,修车厂也是这么干的。

发表于 2013-11-14 09:51 |显示全部楼层
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ATO 发表于 2013-11-13 23:39
滤清器我一般都是拿出来洗一下晒干继续装上去用,别说5刀,一刀我也不买

你这泼的可不只是冷水,简直是冰雹了 呵呵,
我下次也学你,洗洗接着用
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发表于 2013-11-13 22:39 |显示全部楼层
此文章由 ATO 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 ATO 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
滤清器我一般都是拿出来洗一下晒干继续装上去用,别说5刀,一刀我也不买

发表于 2013-11-13 22:32 |显示全部楼层
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Truck 发表于 2013-11-13 23:23
现在做贸易的大多数都在吃老本死撑着

knock, knock, knock on the fortune's door.....

发表于 2013-11-13 22:30 |显示全部楼层
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锄禾 发表于 2013-11-13 23:16
不是很懂这行。。不过可以提供一个侧面信息印证一下。。认识一个国内做4S店的大咖来做投资移民。也是来做老 ...

虽说事在人为,但是还是相信有些选择,生意,在付出差不多的情况下,回报会不一样。

发表于 2013-11-13 22:29 |显示全部楼层
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chenyunsun 发表于 2013-11-13 23:10
不可太在意論壇上的潑冷水。我發現大部分生意想法在這個論壇上都會遭到多數負面評價。 ...

是,兼听和偏执都需要。

发表于 2013-11-13 22:23 |显示全部楼层
此文章由 Truck 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 Truck 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
现在做贸易的大多数都在吃老本死撑着
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发表于 2013-11-13 22:16 |显示全部楼层
此文章由 锄禾 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 锄禾 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
不是很懂这行。。不过可以提供一个侧面信息印证一下。。认识一个国内做4S店的大咖来做投资移民。也是来做老本行。汽车配件。原以为会水到渠成。买了仓库。进了几个柜子的配件和一个汽修厂合作开始搞销售。。具体过程不知。2年后再去修车厂做保养时聊天才知道。。身份是办下来了。生意却死在那里。。一大堆配件死在仓库里。。具体问题没详细聊。。大体就得知一个基本信息。。在澳洲。汽配市场已经非常饱和。利润率很透明。苍蝇肉很少。。除非做改装。。。。。
日日 好心情!

发表于 2013-11-13 22:10 |显示全部楼层
此文章由 李十三 原创或转贴,不代表本站立场和观点,版权归 oursteps.com.au 和作者 李十三 所有!转贴必须注明作者、出处和本声明,并保持内容完整
MILLGATES 发表于 2013-11-13 23:05
这个......何以见好?那么多回帖兄视而不见?

不可太在意論壇上的潑冷水。我發現大部分生意想法在這個論壇上都會遭到多數負面評價。

发表于 2013-11-13 22:05 |显示全部楼层
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popxiaoyu 发表于 2013-11-13 21:56
好生意啊。 大有前途。m我。 一起干。

这个......何以见好?那么多回帖兄视而不见?

发表于 2013-11-13 20:56 |显示全部楼层
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好生意啊。 大有前途。m我。 一起干。

发表于 2013-11-13 20:44 |显示全部楼层
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MILLGATES 发表于 2013-11-13 18:25
非常感谢!也不是非要做汽车配件,只是觉得air filter符合自己心里关于“好”生意的一点定义,消耗品,短 ...

不管做什么,祝事业成功!大家努力
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发表于 2013-11-13 18:25 |显示全部楼层
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pzhero 发表于 2013-11-13 19:05
这里的修理厂一般打电话给配件商,他们会送货去。REPCO, SUPERCHEAP不是他们的茶。而配件商的货从代理商手 ...

非常感谢!也不是非要做汽车配件,只是觉得air filter符合自己心里关于“好”生意的一点定义,消耗品,短期内反复消费,渠道自己生存.....anyway,非常感谢你的意见!

发表于 2013-11-13 18:05 |显示全部楼层
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本帖最后由 pzhero 于 2013-11-13 18:09 编辑

这里的修理厂一般打电话给配件商,他们会送货去。REPCO, SUPERCHEAP不是他们的茶。而配件商的货从代理商手里拿。一次拿的量也不是很多,我看到的一次大概200-300个(正好有一次我去拿货时,看到他们在卸货),修理厂的量就更少了。常用的型号,每种可能备10,不常用的可能最多1-3个,少见型号的不备货,临时让配件商送货。你如果是经营单一产品就只能去做代理商。但现在的代理商产品也来自伟大祖国,价格上你应该不会比他们更有优势。

另外,还有一种方式,就是越过配件商,直接卖到修理厂的。但不是空滤这种低利润的商品,他们做水箱,一个能赚,我估计至少40块。他们有一支专业的送货队伍。我觉得做得还比较成功,因为现在不仅是修理厂从他们那里直接拿货,有些配件商也从他们那里拿货(价当然会不一样)。你的产品可能不太适合这种玩法。

发表于 2013-11-13 15:42 |显示全部楼层
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ZhuNan 发表于 2013-11-13 16:02
不能做~这东西不通用,比如说一个店一天做10个service,能有几辆马三?还有几辆符合你空滤的年代的?结果一 ...

我开始是拿这个举例,要真做的话型号肯定会全很多。不过现在退堂鼓打的砰砰响了....

发表于 2013-11-13 15:40 |显示全部楼层
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rabbitlove 发表于 2013-11-13 11:58
我 98/99 年就做這個了.. 做了幾年就放棄了

wow,转眼都14年过去了,时间飞快啊.....

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