新足迹

标题: You don't have to be born brilliant 一个澳洲高考失败者的成功史之乱弹 [打印本页]

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 18:16
标题: You don't have to be born brilliant 一个澳洲高考失败者的成功史之乱弹
这次讲的故事是一个澳洲高考失败者的事情，本篇不想着重于宣传这个人的成功故事，而是想翻译下媒体对他的一些访谈，看看里面是否有些“高级”的内容。

还是老样子，我慢慢写，大家慢慢看，随便插队发言。
我作为澳洲故事版的斑竹对这个版块要求很低很低，有人来留名发言我就满足了，呜呜。。。

先贴一张主角的照片

[attach]464529[/attach]

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 18:16
话说20多年前，有一位在悉尼赫赫有名的精英中学Sydney Boys High School的一位白人同学，平时喜欢野蛮运动-澳洲橄榄球，不喜欢读书。。。也不知道当初他是怎么考入精英中学的，混进去的？

因为他对于学习的懒散和缺乏热情，当时他的家人也没对他的HSC成绩有多大期望。。。终于有一天早上，HSC成绩的信来了。。。拆开信一看，哇 - 95！！！(monkey36)

太棒了，他想终于要挺起腰杆了。

这是一个相当快乐的早晨！

过了一会，他突然意识到这个95不是百分比啊，没错，是考试分数。

那么总分是多少呢？

500！(monkey13)

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 18:17
这位老兄在当年HSC考试的500分总分里只拿到了95分，还不到20%的得分率。不要说从我们华人父母来看这件事情这个人如何如何了，就是从澳洲本地人自己来说也算是彻头彻尾的loser了，而且这位老兄还是从悉尼赫赫有名的精英中学Sydney Boys High毕业的，看来精英中学不总是出现考试分数的精英的，赫赫。

他就是澳洲地头上赫赫有名的房地产中介公司McGrath的老板John McGrath。鉴于新足迹上买房炒房的同学满大街都是，所以这里没有听说过McGrath这个名字人估计很少吧，哈哈。

作者: click 时间: 2011-10-14 18:24
特长生进的精英学校吧?

作者: 马利人 时间: 2011-10-14 18:30
等下文。

作者: 缓缓 时间: 2011-10-14 18:34
20年前的精英中学和现在不是一个概念。至少在入学竞争方面，不可同日而语

作者: 谢小残 时间: 2011-10-14 18:53
来听故事～

作者: improveourlife 时间: 2011-10-14 19:19
这个人这么年轻竟然是老板？敬仰敬仰啊。

作者: zjrlisa 时间: 2011-10-14 19:21
:si14 waiting...

作者: 大成若缺 时间: 2011-10-14 19:23
一个成功男人的背后往往都有着一位默默付出的女人。Grath书读的不多也能那么成功，他背后一定有着一群这样的女人。LZ你说我猜的对不？

作者: 旋木 时间: 2011-10-14 19:26
他不是和James parker是同学吗？我一直以为他是读cranbrook的

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 19:30

原帖由 大成若缺 于 2011-10-14 20:23 发表
一个成功男人的背后往往都有着一位默默付出的女人。Grath书读的不多也能那么成功，他背后一定有着一群这样的女人。LZ你说我猜的对不？

这个人好像都没结婚呐(monkey13)

作者: 悉尼雪 时间: 2011-10-14 19:32
真会讲故事

这老板也太年轻了，经常看到他家的卖方的牌子，卖的很多都是超级豪宅

作者: sawgim 时间: 2011-10-14 19:36
性格决定命运吧！

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 19:36

原帖由旋木于 2011-10-14 20:26 发表
他不是和James parker是同学吗？我一直以为他是读cranbrook的

呵呵，
我认为他和Melbourne的Lindsay Fox有相似的地方。
Lindsay Fox是在墨尔本的头牌公立男校Melbourne High读到year 10就离校了，他的志向是做卡车司机，结果创建了澳洲著名的物流公司Linfox。
而John Mcgrath是悉尼头牌公立男校Sydney Boys High毕业，HSC一塌糊涂，志向是做房产销售，结果有了McGrath，一年卖出的房产价值超过50亿澳币。

因此，结论是：
要成功，一定要早立志！

作者: 旋木 时间: 2011-10-14 19:36
标题: 回复悉尼雪 13# 帖子
他家卖的房子广告照片都拍的很好，所以房子看起来漂亮很多，当然羊毛出在羊身上，和卖家收的广告费也高些

作者: 旋木 时间: 2011-10-14 19:39
标题: 回复 patrickzhu 15# 帖子
听说James parker对他的帮助不少，早立志和有人脉关系都很重要

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 19:41

原帖由旋木于 2011-10-14 20:39 发表
听说James parker对他的帮助不少，早立志和有人脉关系都很重要

哦，旋木也来说说吧。
我加分

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 19:50
我们先简单说说John McGrath的成功史。

John McGrath 1988年在悉尼东区的Woollahra的Jersey Road建立了自己的房地产公司，起步的时候公司有10个人挤在一个小办公室里。

这个人卖房子天生是一把好手，他的公司成立的第二年他就卖了一栋位于悉尼千万豪宅区 - 双P区的大宅 - 9 Wolseley Crescent, Point Piper，1600m2的地，9个卧室的大宅，270度的Sydney Harbour View, 1989年售出 - 1125万，当时创下了澳洲最高纪录！可见他的能耐。

[attach]464570[/attach]

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 19:52
大家有没有注意到，这个大宅的右边的房子就是我上次介绍过的澳洲董事之王人脉之王的David Gonski的大宅。
有钱人都住那个几角旮旯，哈哈。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 19:54
这栋房子2006年再次上市以2400万卖给了7号台的董事Bruce McWilliam。

附带说一下，这个Brue McWilliam在双P区很有名，大玩家！
因为他在2007年花了1850万还买了一栋位于Wolseley Road 130号的大宅，结果不到半年，2200万倒手卖给帕克家族PBL集团的董事Ben Tilley，啧啧，有钱人就是这样玩的，学习学习啊(monkey05)

[attach]464574[/attach]

作者: 旋木 时间: 2011-10-14 19:59

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-14 20:41 发表

哦，旋木也来说说吧。
我加分

John McGrath的另外一个power friend是影星Russell Crowe, 他是疯狂的橄榄球迷

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 20:02

原帖由旋木于 2011-10-14 20:59 发表

John McGrath的另外一个power friend是影星Russell Crowe, 他是疯狂的橄榄球迷

旋木知道很多呀，我请你做本贴特邀嘉宾。
我负责严肃的说教，你负责八卦吹水，好伐？
这样好了，下次我还有补习材料我不卖了，统统送你了

作者: sawgim 时间: 2011-10-14 20:04
还有谁住在Wolseley Crescent?

作者: 旋木 时间: 2011-10-14 20:06
标题: 回复 patrickzhu 23# 帖子
没有什么八卦了啦

作者: caixinbaobao 时间: 2011-10-14 20:06
那房子的地理位置真是好啊，占位看故事

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 20:11

原帖由 sawgim 于 2011-10-14 21:04 发表
还有谁住在Wolseley Crescent?

Westfield的老板Frank Lowy
联盟党的前党魁，政坛第一富翁谭宝
Aussie Home Loans的老板John Symond
。。。
原先默多克的大儿子Lachlan也住那个几角旮旯。

作者: viviancn 时间: 2011-10-14 20:12
请版主移到亲子版哈

作者: sawgim 时间: 2011-10-14 20:12
都是大老板。。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 20:13

原帖由 viviancn 于 2011-10-14 21:12 发表
请版主移到亲子版哈

不行，我喜欢这个几角旮旯。
亲子版我伤不起啊，伤不起(monkey08)

作者: sawgim 时间: 2011-10-14 20:16
Rupert Murdoch 住在哪里啊？

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 20:16

原帖由 sawgim 于 2011-10-14 21:16 发表
Rupert Murdoch 住在哪里啊？

美国

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 20:27
楼已经开始歪了。。。估计马上要出现邓文迪了(monkey1)
大家继续歪啊，不要管我。

我对于John Mcgrath的成功史再说几句哈。。。

反正这个人就是天生卖房子的，他的公司20年来发展迅速，今年第一次被BRW列为BRW's Fastest Growing Franchises，所以有个记者写了个文章吹捧他，文章的题目就叫做【From Failure to Franchise】。

10-11财年他的房产中介公司的销售额达到了57亿澳币，卖了近6000栋房子。
特别是去年3月份，他的公司一个月卖了572栋房子，销售额6.35亿，创造了一个记录。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 20:29
今天晚上我没有新的内容了，明天后天有空在继续。。。

大家随便进来写点感想。

等加分

[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-10-14 21:31 编辑 ]

作者: pandababy 时间: 2011-10-14 20:31
bar100开张了，lz上次介绍过这个家族，ivy老板要发急了，生意抢光了

作者: 缓缓 时间: 2011-10-14 20:32
从亲子版的思路来说

- 公校生也是可以获得“人脉”的
- 这个故事给“学校精英不等于社会精英，非学校精英一般可以成为学校精英”作了背书
- 你可以学习不给力，但一定要有一样给力的特长，比如销售能力
- 理想很重要

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 20:39

原帖由 pandababy 于 2011-10-14 21:31 发表
bar100开张了，lz上次介绍过这个家族，ivy老板要发急了，生意抢光了

哦，谢谢更新啊。
报纸上登都是JUSTIN HEMMES的花边八卦新闻，连他的司机都上报纸，好像就是没有他做生意的事情啊，呵呵。
Bar100上次说过了，人家不在乎生意好不好的，没人来Bar100也会继续开张下去的哈。

不行，我又要去加下阅读权限了(monkey08)

作者: pandababy 时间: 2011-10-14 20:40
装修很豪华，还说没用政府的钱装修，澳洲水深我们华人接触不到才是真啊，大家努力奋斗争做上流人士

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 20:41

原帖由 pandababy 于 2011-10-14 21:40 发表
装修很豪华，还说没用政府的钱装修，澳洲水深我们华人接触不到才是真啊，大家努力奋斗争做上流人士

到时你一定要叫上我一起做上流人士啊，我给你加分，哈哈哈。

作者: crunchy 时间: 2011-10-14 20:51
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 21:09

原帖由 crunchy 于 2011-10-14 21:51 发表
当时sydney boy's high竞争没那么激烈的，以前那个学校rugby 的风气确实很浓厚。
21centry 的老板面试过我，他也很年轻，没结婚没孩子。可能这种franchise生意比较容易做大。

的确，上次SBS讲华人子弟的专辑里就提到过，SBHS以橄榄球闻名，是学校的光荣历史传统，贡献过很多明星。。。
后来学校的入学学生的人口构成起了巨大的变化，大量亚裔学生的涌入带来了学校在这项运动上巨大的变化，学校突然发现，本身亚裔父母就不是很赞成自己孩子去玩这个东方人认为是粗野危险的运动，哪怕有亚裔愿意来参加，身体条件也不行，个子太小，造成了学校的运动队招不到人，不得不退出GPS联赛（记不清了？？？）。

反正网上可以看到当时有很多类似的新闻充满了对亚裔学生占领这类老牌澳人学校的无奈和敌视。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-14 21:13
看这段视频，说的很清楚

http://www.sbs.com.au/dragonchil ... s/chapter_two_video

作者: crunchy 时间: 2011-10-14 21:19
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: zjrlisa 时间: 2011-10-14 21:36
这里是条条大路通罗马哦。

HD妈妈肯定语文课很好，中心思想一下子就总结出来了。

LZ 继续。

作者: 笑鱼 时间: 2011-10-16 10:13
很有兴趣, 等更新.

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-16 19:20
昨天今天光看电影讨论电影了，呵呵。

晚上再来说几句本帖主人公的事情。

话说John Mcgrath高考失败消息传来，他自己也觉得很丢人，他说：“这显然是个大失败，我好像不是读书的料。。。”
他还说自己当时很年轻，很容易受别人的影响，自己对他自己所做的和未做的一些事情感到羞愧。

但是，
牛人就是不一样哈，他可没有被这件事打倒（因为后来还有更让他泄气的事件发生）。

他后来回忆说：“这件事情成为一个激发我动力的一帖催化剂，敲响了我人生中的一个警钟。”

他说了一句名言：
There is a different between having failed and being a failure.
（“遭受一次挫折”和“永远成为一个失败者”可不是同一件事情）

[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-10-16 20:25 编辑 ]

作者: porcorosso 时间: 2011-10-16 19:39
真棒！

很爱听有钱人的八卦；

最吃惊的是有直接的boat dock/garage，游完船可以直接把船开进船库里！牛！

还有还有，他的泳池不是在底层的！

[ 本帖最后由 porcorosso 于 2011-10-16 20:41 编辑 ]

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-16 19:46
楼上同学经验丰富，观察得很仔细，看来也是有钱人

作者: porcorosso 时间: 2011-10-16 20:02

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-16 20:46 发表
楼上同学经验丰富，观察得很仔细，看来也是有钱人

我是IT民工

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-16 20:05
人说人要倒霉的时候，坏事情往往是成双结对的来的。

这个John Mcgrath也是，他HSC考砸了，他算乐观的，他说：我打算把这一切都从我的记忆中抹去，重新开始。

John Mcgrath年轻时不爱读书，就爱橄榄球，他在这项运动上是一把好手，在学校时代就积极参加各种橄榄球比赛。。。那个时候，他就想着，高考失败没关系，我就向橄榄球方面发展，他给自己订的目标就是成为一个职业球手，为悉尼东区的橄榄球俱乐部打球。

结果很不幸，更大的灾难来临。
1982年John Mcgrath18岁的时候，医生告诉他一个令人沮丧的消息，他的两个肺有严重的问题，他被医生宣布不能进行任何有身体接触的剧烈运动。

这件事再次成为Mcgrath人生中的转折点。

作者: 乘物以游心 时间: 2011-10-16 20:17
没事近来长长见识。。。

(paopaobing(49))

作者: 鹣鲽 时间: 2011-10-16 21:21
很喜欢看朱版的文章，知识性很强。可以更多地了解澳洲的故事。支持一下。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-17 14:23

原帖由 crunchy 于 2011-10-14 21:51 发表
21centry 的老板面试过我，他也很年轻，没结婚没孩子。可能这种franchise生意比较容易做大。

是的，John Mcgrath也没有结婚也没孩子。
对此，他的原话是这样说的：
“I started this business when I was only 24 and up until now it has been such a commitment that I have avioded taking anything else on - including marriage and kids."

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-17 14:23
在遭受双重打击之后，Mcgrath先生迫切需要做一些事情来占满他空闲的时间。
猜猜他做啥了-读书，呵呵。
那段时间，他对于各种类型的成功励志书籍特别有兴趣，学习着如何追随着成功者们的脚步而达成自己的目标。。。

这也是个原因他后来自己也写同样类型的书，擅长进行各类励志的演讲，我想肯定是和这段经历有关系。

而且由此可见，天生不爱读书的人很少，关键是你都找到自己感兴趣的书。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-17 14:31
而且，从对于他的种种的新闻报道来说，这个人是很自律生活很routine的人。

比如，他不喝酒。
他从年轻时代开始就从事橄榄球运动，20岁是尝试过喝酒，但是马上就发现酒精不是一样好东西。
他说：“我家族里人有酗酒的历史，由此我认为我自己也带有这样不好的基因（成为一个酒鬼），由此我自己下决心远离酒精，滴酒不沾。”

当然，他这样想是顺理成章的，但是要做到的确不易，知道John Mcgrath的父亲（和他同名，呵呵）是干啥的吗？是酒馆老板！
他们家是在悉尼南区的Bexley开PUB的。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-17 14:46
比如，他每天过着很规律的生活，而且喜欢独处。
他曾经对媒体说，他吃的很健康，定期锻炼，每天固定时间吃晚饭，很少熬夜，不喜欢夜生活。。。每天早上5点半起床。。。

可以想象他把这些也带入到他的生意王国中去。。。

他有过一段很精彩的话道出了他自己的理念：

成功就是每天把一些很小的纪律重复再重复。
我的成功就是如此，我这样做了20年。
你没听错，就是小的纪律（Small disciplines)。
在澳洲这个国家，在房地产这个行业，我绝对没有比其中的任何人更聪明。但是我每天做事情的时候就以上们的原则为基准，小纪律每天重复在重复，二十年后，产生了巨大的不同，这是（要成功的）一个必然的结果。
而失败就是把一些判断上的小错误小失误每天重复再重复。

作者: bfox 时间: 2011-10-17 14:48
生意一开张就能雇得起10个人，应该还是有很强的家庭背景的。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-17 16:18

原帖由 bfox 于 2011-10-17 15:48 发表
生意一开张就能雇得起10个人，应该还是有很强的家庭背景的。

是的。
他当然不能算是一穷二白，白手起家的。

不过，他的公司也不是一帆风顺的。
有过一段时间，他入不敷出，工资也发不出。。。为了把生意继续下去，他卖了两栋自己的投资房投入公司度过难关。

作者: jasmineh 时间: 2011-10-17 16:44
所以说，小孩子要是有生意头脑的，不用太着意读书成绩。很多有钱人/生意人读书都不怎么样。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-19 11:39
2009年的时候，SMH记者对John McGrath做过访谈，其内容可以看看的。

问：
你父亲也叫John McGrath是悉尼南区Bexley的一个酒吧老板，那么你从你家族酒吧生意里学到些什么呢 - 关于你的生活或者你现在的生意？

答：
那是可以回忆道1973年我10岁的时候，很早很早以前了，但是我的确记得，虽然我父亲是一个酒吧老板，但是他在酒吧的生意中有很强的职业道德和很强的组织纪律性。我记得他去世以后，我找到一个鞋盒里面放了一些他用过的旧东西，其中有一小的指导本本上面读书关于酒吧工作的事情：他是如何要求酒吧招待们照顾顾客的，他是如何要求雇员们回应顾客的要求的等等，这样的指导手册在35年前是属于很前卫先进的东西了。我认为我可能从我父亲身上得到的最大的一样东西就是对于协调组织事务的激情。

作者: Quantum 时间: 2011-10-19 12:10
mark

作者: 明河素月 时间: 2011-10-19 12:25
标题: 回复 patrickzhu 56# 帖子
自律很重要啊
能做成大事的人，一般都很能约束自己，就算偶尔放纵，也是收放自如的

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-19 14:44
问：
现在你已经41岁了，有谁或者有什么事情到目前为止对你的生活和职业生涯有最大的影响力？

答：
我很幸运有过很多导师。我在Sydney Boys High School读中学的时候，我的强项是体育而不是读书和学业。现在是我最亲近的朋友之一的Greg Harris曾经是我的中学的橄榄球教练。他教会我如何努力训练，如何为比赛做准备，如何塑造自己的形象。在我们参加过的橄榄球联赛中，Sydney Boys High曾经总是输家，但是是他教我们重要的是你如何在场地上比赛，而不是你在报纸上看上去是如何的。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-19 14:45
问：
在最近你出版的书【You Can】中，你说，失败是人生路途中的一部分。那么，你是什么时候遭受过失败呢？什么样的失败后来成为了你人生的转折点?

答：
我在HSC高考中得到可怜的95分（总分500），按照字面理解，这是一个真正的失败。然而，这件事情是我改变我人生的最大导火线之一。这件事情给我的教训是：不要鬼混，不要懈怠，不要逃课。你做过这些“坏事情”，总有一天会要你还债的。

1982年，我18岁时被医生告知我的两个肺都有严重的问题，医生说：“你不能进行任何有身体接触的体育运动。”

由此，这两件事情对我来说就是介于失败和灾难之间，让我感受了经历了痛苦，并且让我开始读书，并对于有关人民如何达成目标获得成功之类的信息产生了浓厚的兴趣。

我自己的生意开始了2年之后，我们遭受了打击。有一天银行打电话给我说：“从明天开始我们不打算兑现你公司的工资付款支票了。”我很快就意识到公司的销售额无法平衡公司的现金流，但是我没有任何真正意义上的实业。幸运地是，我还有两个投资房可以卖来救急。

首先，我制定了一个个人目标，那就是我个人财务状况要无债务。第二，我换了会计师。第三，我让自己牢记这是我闯过祸的地方。我过去对于生意运作和财务的某些方面熟视无睹，自己想当然的认为这两方面都没事。通过这件事情我意识到我再也不能这样想了。如果你是在运作一个小生意的时候，你得让你自己介入并洞察你小生意里的全部领域，而不单单是关心销售和市场。

我相信很多今天很成功的生意背后都是类似的恐惧和痛苦的经历。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-19 18:20
问：
BRW年轻富豪榜单（Young Rich List)估计你的财富有5000万，你认为他们的估算正确吗？（注：2009年时）

答：
我个人财富的大部分都是来自于我持有这个的公司股份。我并没有打算要卖掉这个公司把我的股票兑现，所以BRW的估算数字还是有点假设性的。但是我认为对这个公司的股价还是靠谱的（原文是I think the value of the business is the ball park)。

[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-10-21 21:03 编辑 ]

作者: 虞宅与美丽 时间: 2011-10-20 12:33

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-14 22:09 发表

的确，上次SBS讲华人子弟的专辑里就提到过，SBHS以橄榄球闻名，是学校的光荣历史传统，贡献过很多明星。。。
后来学校的入学学生的人口构成起了巨大的变化，大量亚裔学生的涌入带来了学校在这项运动上巨大的变化，学校突然发现， ...

我早就建议过，精英中学应该大力推广乒乓球......Gaga!

作者: sawgim 时间: 2011-10-23 11:52
没有更新了？

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-23 16:54
问：
关于你的传记里第一件事情就是把你描绘成很英俊。。。

答：
哦，是嘛？
我还没有看到那样的传记。

问：
那个传记是你办公室的人给我的。

答：
哦，那一定是很老的一本。到现在已经过去很多年了。

问：
哦，我想要问的是，你是否认为外貌（卖相）对于房地产中介生意的成功很重要？

答：
我认为外貌不是，而是有关精力充沛。
很多人对我们说，“在你的团队里有很多年轻和看上去精力充沛的人。”我认为从很多方面来看他们其实是指充满生气和精力充沛比其他任何因素都重要的意思。要在所有的方面都看上去赏心悦目，我认为什么东西才有吸引力，那就是充沛的精力、有巨大的热忱、有想要提供帮助的激情。那些对自己所正在做的事情很兴奋的人才是真正有吸引力的部分。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-23 19:17
来点他的发迹史的八卦吧。。。

话说John McGrath一开始也不是直接就自己开店的。他一开始也是替人打工卖房子的，那个时候他才20岁（1982年）。。。
他一直记得他的老板告诉过他的话，“如果你打算卖房子的话，那么你得先买进房子”（“You have to buy Real Estate if you’re going to sell it.”）。因此，他一开始的时候做房产中介就拼命省下他卖房子的提成（commission），买了他人生中的第一个投资房，一栋在悉尼Paddington区的Terrace，当时买下的价格是105K。那个房子就是一破房，厕所是在房子外头的，而且还坏了，房子本身有很多问题，要知道20多年前悉尼Paddington这个区可不是像现在一样是个时髦的地方。

John McGrath可不管这些，他继续存钱，当时的价格100K又买了一栋房子。。。

仅仅五年，他买的这两个房子从20万升值到了50万，结果他卖掉了房子，买入了在Paddington的一个房产中介生意 - Good Hope Reality。

我们来看看清楚这个最原始积累：

5年他的房子从20万涨到了50万，我们认为他的利润有150%。
但是，其实两个房子他实际直接投入就大概花了2万deposit首期，他的贷款都是房客替他付的 - 正现金流，呵呵，因此，他五年里的实际利润有1500%。

当然这些东西的真实性很难说，因为John McGrath是个演说家，大忽悠，但是他看房子的才能肯定是毋庸置疑的。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-23 19:57
继续八卦哈。。。

现在家长要让自己的孩子去一流私立学校，公立精英中学其实是有道理的，因为除了学业之外，人脉也是个重要因素。。。
在这样的学校里你有很大的可能性遇到你将来的贵人，你的好朋友，你将来的大客户，你的手下，贸易伙伴。。。等等。。。等等。。。

前面旋木斑竹说了，John McGrath有一个好朋友 - Russell Crowe

[attach]469597[/attach]

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-23 20:01
Russell Crowe 2003年买下了在悉尼港湾水边Woolloomooloo的Finger Wharf的一个Penthhouse，价值1400多万，这样一个交易，Russell Crow只看了房子15分钟就买了，为什么？因为是John McGrath做的中介。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-23 20:08
今年三月份，Russell Crowe和他老婆Danielle Spencer花了1000万买下了一栋在Rose Bay的6房豪宅Te Puke, 同样也是John McGrath做的中介。。。

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作者: patrickzhu 时间: 2011-10-23 20:09
他们两个人啥关系？

他们是精英中学Sydney Boys High的校友，虽然年纪相差两岁，但是在学校里就是好朋友，他们有共同的爱好-橄榄球，是校队的成员。

作者: limit-2010 时间: 2011-10-24 17:41
mark

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 11:49
关于这些顶级的房地产中介们，Daily Telegraph今年五月份有一篇报道专门说这些卖“悉尼铺着金砖的房子”的中介们，值得读读。

【Real estate agents selling Sydney streets paved with gold】
by: Nick Tabakoff
From: The Daily Telegraph
May 28, 2011

这些房地产中介们通常的客户会是如同大明星Russell Crowe或者是澳洲首富James Packer这样的重量级人物，他们赚去的佣金比大把分公司的CEO挣的还要多，和他们的客户一样，住在悉尼一些最昂贵的区和地段里。

但是他们中的很多人是工薪阶层（或者是是劳动人民）出生，没有上过大学，平日穿着不追求品位风格而是以舒适为主。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 11:49
只要有正确的工作态度，你甚至于不需要高中毕业而仍然能够成为千万富翁，这是少数几个能够如同这般运作的职业之一。悉尼顶尖的房地产中介的交易金额能够达到上亿，而一年光佣金就可以有500万之多。

虽然在这些顶级的房产中介之间总是笼罩着彬彬有礼文明的面纱，但是他们对于悉尼最顶尖房产物业的争夺竞争是非常激烈的。如同一位顶尖的房产中介所言；“这个行业里最要紧的是自我和排他。争夺顶尖的房源的斗争有时就像从一只牛头梗嘴里抢走一块牛排一般，这可能是非常丑陋非常迅速。”

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 11:49
那么，谁是那些在悉尼地头上呼风唤雨可以销售最顶尖房产的中介呢？这里报纸列出了悉尼东区和下北岸地区（这两个地区有悉尼最多的顶尖物业）的十大房产中介。

这份十大的榜单是基于综合单个销售的销售业绩，房产的平均成交价和这些物业的总体状况而得出的。

从这份榜单上我们主要到了一个要点，那就是，经常地，越低的教育文凭产生更好业绩的房产销售。
如同一个行业人士指出：“这些人读的都是社会大学，是社会大学让他们活力十足，充满着赚钱欲望，极其渴望着成功。”

未完待续

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 14:50
悉尼房产销售之王无可置疑是Bill Malouf，这个人曾经是酒吧里的保安，他现在主持着位于悉尼著名富人区Double Bay的LJ Hooker，他从来不穿西装但是他经手的房子都是悉尼港湾最奢华有着无敌景致的水边豪宅。

Malouf这位悉尼房产中介行业地头上大哥大，去年他的销售额达到了令人咋舌的2.98亿，其中包括去年九月份位于Point Piper区的一栋创纪录的豪宅销售记录 - 5200万的成交价，这栋房子Villa Veneto是大亨Andrew Banks卖给了悉尼著名牙医David Penn。
Malouf在业内以强硬的风格著称，有一位同行评价说：对于买家和卖家他都采取“横扫一切仇敌”式的销售方式，这就是Malouf的方式或者说是他技高一筹的方式。

但是Malouf并不会为他的强硬方式而表示抱歉。

他说：“如果来买房子的一个巨头对我很粗暴也很无礼的话，那么我也会用他们过去从来没有被对待的方式来对待他们。他们想要和我在一起的时间尽可能短的话，我也会同样对待他们。”

Malouf的恐怖作业方式的确有效果。

他说：“我的责任是，如果那个人（指买家）的口袋里有还有5万块多的钱，那么我就要让他拿出来给我的客户（指卖家）。”

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 16:14
排名第一的地产中介，牛逼哄哄的Bill Malouf

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作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 16:21
他去年经手的澳洲成交最高纪录的豪宅Grand five-storey Italianate 'Villa Veneto', Wolseley Road, Point Piper.

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 17:02
排名第二的牛X中介叫做Michael Pallier，他是Raine & Horne Double Bay的掌门人。

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他是一个可信赖的工作狂，特别受到女性客户的青睐，去年他的在悉尼东区的销售业绩相信超过了2亿刀。

出生于Wollongong的 Pallier也没有上过大学，他最早的职业是修车工，不过他修车的对象很高级，是豪华车Rolls-Royce。

在房产销售行业里他有很好的名声，总是以一个“绅士”的身份来对待他的客户，因此他的客户回头率很高，他的大客户里都是重量级的大亨，比如媒体Fairfax家族的Lady Mary Fairfax，小帕克，默多克的大公子Lachlan Murdoch，还有 CVC Capital Partners的Adrian MacKenzie。

[ 本帖最后由 patrickzhu 于 2011-10-26 18:05 编辑 ]

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 17:24
本地报纸评论，
如果说Bill Malouf是房地产行业里最mean的人的话，那么 Michael Pallier就是最nice的一位。
这两位冠亚军选手是完全相反的风格，但是都取得了极大的成功，因为他们俩有共同之处 - 没上过大学，社会上混出来的。
这是本文所要强调的

作者: sawgim 时间: 2011-10-26 17:50
做销售的干得好都会赚大钱。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 18:28

原帖由 sawgim 于 2011-10-26 18:50 发表
做销售的干得好都会赚大钱。

没错。
下辈子我决定不读大学就干销售了。

作者: rongerchen 时间: 2011-10-26 18:30
这个行业要土生土长才干得下去

作者: limit-2010 时间: 2011-10-26 18:30

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-26 19:28 发表

没错。
下辈子我决定不读大学就干销售了。

哈哈

这两件事都会改变一个人的

作者: sawgim 时间: 2011-10-26 18:31
这辈子也可以啊。

作者: limit-2010 时间: 2011-10-26 18:35
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原帖由 patrickzhu 于 2011-10-26 19:55 发表
原文如此
Malouf is the anti-real estate agent: no suit, no tie, and whereas most agents put on the charm and smile to woo clients and buyers, Malouf is the real estate equivalent of a pit bull terrier.

[ 本帖最后由 limit-2010 于 2011-10-26 20:02 编辑 ]

作者: fang__house 时间: 2011-10-26 18:39

原帖由 limit-2010 于 2011-10-26 19:35 发表
471241

看帖仔细！赞！挑错不留情！

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 18:40
继续哈。

排名第三的，是Laing & Simmons公司的Bart Doff，他是十大里面罕见的有大学学历的一位顶尖销售

Bart Doff在业内以其高超的销售技巧而闻名，他是天生的谈判大师，总是能够把买家和卖家拉到一块最终达成成交协议。

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作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 18:41

原帖由 limit-2010 于 2011-10-26 19:35 发表
471241

这个人是来抬杠的，打出去。
我还一句话没翻译呢，原文说Bill不穿西装不带领带。

作者: sawgim 时间: 2011-10-26 18:42
可能是工作的时候才穿吧。。

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 18:43

原帖由 sawgim 于 2011-10-26 19:42 发表
可能是工作的时候才穿吧。。

也用可能是工作的时候不穿，不工作的时候穿

作者: limit-2010 时间: 2011-10-26 18:44

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-26 19:41 发表

这个人是来抬杠的，打出去。
我还一句话没翻译呢，原文说Bill不穿西装不带领带。

不给封口费？？！

作者: sawgim 时间: 2011-10-26 18:45
这些人只是在中介公司里打工吗？

作者: limit-2010 时间: 2011-10-26 18:47

原帖由 patrickzhu 于 2011-10-26 18:24 发表
本地报纸评论，
如果说Bill Malouf是房地产行业里最mean的人的话，那么 Michael Pallier就是最nice的一位。
这两位冠亚军选手是完全相反的风格，但是都取得了极大的成功，因为他们俩有共同之处 - 没上过大学，社会上混出来的。
这是本文所要强调的

中心思想就是，行行出状元？

其实做这个做得好，也不是那么容易的

作者: limit-2010 时间: 2011-10-26 18:51
The undisputed king of Sydney sales is Bill Malouf, a one-time pub bouncer, who runs LJ Hooker in Double Bay, never wears a suit and sells the cream of Sydney Harbour's high-profile waterfronts

suit=？？？

作者: limit-2010 时间: 2011-10-26 18:51
http://matsteinwede.com/videos/bill-malouf/

[ 本帖最后由 limit-2010 于 2011-10-26 19:55 编辑 ]

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 18:54

原帖由 limit-2010 于 2011-10-26 19:51 发表
The undisputed king of Sydney sales is Bill Malouf, a one-time pub bouncer, who runs LJ Hooker in Double Bay, never wears a suit and sells the cream of Sydney Harbour's high-profile waterfronts

suit= ...

衣服？

就是他Naked Sale Approach？

作者: patrickzhu 时间: 2011-10-26 18:55
原文如此
Malouf is the anti-real estate agent: no suit, no tie, and whereas most agents put on the charm and smile to woo clients and buyers, Malouf is the real estate equivalent of a pit bull terrier.

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