如何不用中介自己卖房

Zy2016

电视里有报道过，我在网上也做了些研究，现在房市这么火爆的行情下，不用中介自己独立卖房是完全可行的，可以省下2，3万的中介费。没有实际操作过，以下仅作探讨，欢迎指正（房产中介不要来攻击）：

卖房之前，把你家稍微装修布置一下
1.估价： 各大地产网站都有你那个区的均价，最近售出房产价格，请个中介帮你免费估价（no obligation）（过意不去就送个小礼物吧）, 差不多可以知道你房子在市场上的定价
2.打广告：网上搜house private sale,一大批提供这种服务的公司： $800左右一个package,包括澳洲十大主要地产网站广告投放（无限期），宣传单，open house的牌子，等等。广告词自己写，网上复制别人的优美词句，改改就差不多了。照片要自己拍，自己修图，有高清相机的自己拍，没有的请广告公司帮你，也就几百刀吧。中介也是请广告公司吧
3.Open house，周末自己在家等买家来看，回答问题，你对你自己的房子还不了解？
4.销售技巧： 告诉你的买家，现在有另外一个买家愿意多出一万，你愿不愿意再加点
5.制定买房合同，请你的律师帮你搞
6.房产交易， 请你的律师和对方的律师交易， 律师费$1000左右？

现在房市这么火爆的市场下，如果你的房子不错你觉得好卖，不妨自己动手卖省下可观中介费。好多房子好卖到说是要拍卖，刚出来一周就被抢掉了，根本等不到拍卖。

乐享d天涯

楼主准备的很充分，但是要提醒你一下，还有个心态问题。

中介帮你卖房的时候，他是第三方，比较方便去push买家出高价。

你自己卖房的时候，买家知道他是在和卖家直接博弈，信任度和出价意愿都会受到影响吧。

所以我觉得最合适的还是找个敬业的好中介，让他能帮你买个较高的价格比较合算。

Zy2016

乐享d天涯 发表于 2017-3-3 22:51
楼主准备的很充分，但是要提醒你一下，还有个心态问题。

中介帮你卖房的时候，他是第三方，比较方便去push ...

前提很重要，目前是卖方市场，好房子一出来就抢

敬业的好中介，哪里去找，怎么找，卖房都是一锤子买卖，等你明白过来也不会有下次了

fitr

反正我很多朋友都不想在用卖瓜了

hongcc007

Purplebrick欢迎你

Investorforlong

自己卖房，不用中介，也听说过。但是自己要收集很多信息，最好能问下自己卖过房不用中介的朋友。

Chioz

乐享d天涯 发表于 2017-3-3 20:51
楼主准备的很充分，但是要提醒你一下，还有个心态问题。

中介帮你卖房的时候，他是第三方，比较方便去push ...

中介会push买家出高价？我听说他们只想尽快出手拿佣金，这样可以卖下一套。

Chioz

支持，我也有这个想法。

Zy2016

Chioz 发表于 2017-3-4 15:25
中介会push买家出高价？我听说他们只想尽快出手拿佣金，这样可以卖下一套。 ...

是的，房子多卖出几万，对他们的佣金提高不大

Chioz

Zy2016 发表于 2017-3-4 13:29
是的，房子多卖出几万，对他们的佣金提高不大

https://www.buymyplace.com.au/?gclid=CJezybWCvNICFQwjvQod-BsNUA

知道这个网站吗？

我认为自己有个价位，只要有人出到就签合同。对我而言，如果到不了价位就留着转为投租房。当然，能卖出是最好的。

Zy2016

Chioz 发表于 2017-3-4 15:34
https://www.buymyplace.com.au/?gclid=CJezybWCvNICFQwjvQod-BsNUA

知道这个网站吗？

感谢分享，类似的还有好多，可以货比三家。
对，自己卖好处之一就是你可以掌控整个过程，达不到自己的期待就留着慢慢卖

tasl

不错，中介费太好赚

ggmmusst

楼主没想明白吧
别的地方不知道，我觉得epping betty卖的技巧不错
你有个心里价位，比如说1.6
你可以试试让她卖1.8看看
自己的心里价位其实跟市场价是有出入的
你唯一要注意到是要把自己的心里价位说高点
其实仔细想想很简单，你如果一个人卖，可能就想卖1.7，但是如果交给中介卖，1.75是很容易的
现在这个市场还自己卖就太傻了
你的话绝对没有中介有说服力
而且买家不一定会愿意把自己的心里预算告诉房东，但是他们更愿意告诉中介
卖房不找中介其实是很傻的事
当然，买apartment，unit之类那就另说了

清风徐来11

也不一定就中介就好。我自己卖过，卖价比中介能卖到的最高价格高出五六万。有时中介很操蛋，只求房子快速出手而PUSH你压低你自己的心理价位。我最后直接炒掉了中介，自己卖的。

shawnx

hongcc007 发表于 2017-3-4 00:21
Purplebrick欢迎你

Uber for real estate?

GoToWest

中介可以追在买家屁股后面央求再加一点，你卖家这样做试试！

audreybest

如果我是买家，我比较宁愿和房东谈而不愿和中介谈。
如果是私售，感觉中介总是欲盖弥彰暗箱操作的，出的同样价格你就拿不下来别人就拿下来了，你还不知道为什么。

一天世界晴~

除非是拿地 一般我不会跟房东直接谈  不是那点中介费的事情

lantaozi66

ｌｚ最好打消这个年头，很多人想甩掉中介，实际事半功倍
当然你熟人间交易可以不要了

cangaru

有时间有精力的人可以这样

jywz99

用中介可以卖得更高价格。

我曾经试着自己卖，用了forsalebyowner网站，我们要卖125万，有一个中国人和印度人感兴趣，印度人说银行估价只有110万，要讨价还价。 中国人也很有兴趣，也要讨价还价，愿意出价120万。
后来委托中介拍卖，卖了135万，印度人胜出。

毒德大学小学生

也是看了帖子尝试了自己卖！有个叫Smart Nesting的平台，可以自己卖，收费也不高，刚拿到offer还在谈，可以试试水

xq052b

我也试了自己卖，结果还是要找中介

有很多话，中介可以push，房东拉不下脸来

rogershan

你要这么做跟你谈的买家怎么看你，要么觉着我要压你的价要么觉着你傻好欺负或者觉着房子有什么问题没有中介愿意做

jack2k

自己试试无妨，好歹心中有数。
不行，再找中介也行。

不过，对于中介来说，价格可以推上，也可以推下，成交是最优选。

运气好，碰上好中介，是最优选。

天涯浪客

rogershan 发表于 2025-4-1 11:09
你要这么做跟你谈的买家怎么看你，要么觉着我要压你的价要么觉着你傻好欺负或者觉着房子有什么问题没有中介 ...

你的想法有点奇怪啊，我自己卖了两套房子了，接触的买家50组是肯定有了，真心没有感觉到有任何一组买家有你这种想法？

rogershan

天涯浪客 发表于 2025-4-1 12:27
你的想法有点奇怪啊，我自己卖了两套房子了，接触的买家50组是肯定有了，真心没有感觉到有任何一组买家有 ...

你会读心么，对方会直接表达出来么

lss123

如果买家问：这个房子有过结构问题吗？
在知情的情况下，
中介可以说：我不知道，但是我可以去问问
房东需要回答：有

leon3758

我是自己卖房3房unit, 但是卖给朋友的朋友.  清楚房子市场价格. 只给过户师992刀;  没有其他费用了;  签订合同,到settle前后3周时间,  好简单;  

天涯浪客

rogershan 发表于 2025-4-1 12:39
你会读心么，对方会直接表达出来么

你很在乎自己完全感觉不到的别人可能的想法吗？哈哈。