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闲言碎语不要讲，直接强力插入主题。
7月初开始看房，到上周末搞定，大致分三个阶段：
阶段一：初入房市
墨尔本房市在澳洲房市大旗指引下下一路高歌猛跌，由于我住在Forest Hill, 也很喜欢这个区，开始就围绕这个区来看房。包括周围的Nunawading, Vermont, Vermont South, Burwood East, Doncaster East, Blackburn South等. （至于Box Hill, Doncaster 和Glen Waverly 三个区, 我和老婆一致认为房价虚高，没有必要凑到中国人堆里，又不是不会说英语。 ）
这几个区基本上以非著名主干道Springvale Rd为分界线，路西比路东贵些。我们的BUDGET在50到55万，却又奢想买3房2卫，所以基本上路西就是UNIT和TOWNHOUSE为主了，只有在路东才能买到HOUSE，还是一厅或者比较旧的那种。看了一大圈，我们首先瞄准了Burwood East 的一间Unit. 详情如下：
http://www.realestate.com.au/pro ... wood+east-107559673
300的地，150的建筑面积。房间都很宽大，很大的WIR，生活空间小些。在死胡同的顶头，比较安静，不过是10套房的UNIT组合，有1000块pa的Strata. 11年新，房主是鬼佬，maintain 的很好。中介是Allens，给的价格导向是45到50万。拍卖。
这套房老婆很喜欢，所以我们去了很多次，每次Open我们都去，拍卖前weekday我们还专门去了一次。中介跟我们说现在的OFFER大多集中在近50万，我们把心理价位放在53万上。
拍卖当天，老婆全副武装，穿上了她传说中的幸运套装，戴上了让人捉摸不透的大墨镜，她老板和我们一个朋友也来帮忙捧场。结果却大失所望，45万起拍，在几秒钟之内就跳到了53万。我们连出Offer的机会都没有，看着一对年轻中国Couple和俩泰国男人短兵相接，一直抗到56万8，中国男士败下阵来。我当时有点晕，耳边不停的响着愤怒的小鸟里失败的时候猪的笑声。有趣的是那对中国Couple居然是我们来捧场的朋友的亲戚，男孩子King还是我烟台老乡，相谈甚欢。
事后跟朋友说起这件事，很多人跟我们说，很多中介会把价格指导放的很低，让很多人来看，结果其实卖价要比这高很多，Allens就是其中著名的一家。老婆忿忿的说，再也不看Allens的房子了。
阶段二：造物弄人
经过火与泪的洗礼，我们对附近的房市有了比较清楚的了解。墨尔本的房市依旧在跌，我们依旧是每周六从早跑到晚，几乎成为一个习惯。依旧是那几个区，中间偶尔看过Oakleigh到Mulgrave附近的房子，对当地状况不是很满意，于是又回归Forest Hill附近。
不久我们又相中了两套房子，如下：
http://www.realestate.com.au/pro ... unawading-107813576
http://www.realestate.com.au/pro ... rest+hill-107804461
都是Unit,一个是全新的，另外一个是2年新。给的价格导向都是50到55万，地都不大，200多。我们都有点想要，一是决定不下主要对象，另外觉得地太小，还是在犹豫。某周6清晨，该全新Unit早早的Open，我突发奇想跟老婆说，我家门口有个房子今天Open,要不要顺路先去看看，结果这一看不要紧，1个月的拉锯战拉开了帷幕。该房如下：
http://www.realestate.com.au/pro ... rest+hill-107950851
3室两厅两卫的House, 450的地，在一个很安静的Close里，价格指导是53万到58万。当天拍卖，老婆很喜欢，我也很喜欢。由于我们赶着看那全新的Unit, 就没怎么仔细看就走了，然后路上我们就在讨论，要不要把Budget抬高一点。看完新Unit,我们还有时间，就回来看这个Ilios Close的Auction。
只见一个中国女子，正单枪匹马迎战全副武装的鬼佬家庭6人组：儿女两口子加4个老人，活像中国家庭。当时已经中国女英雄已经喊到了57万，鬼佬6人组合计了半天，从牙缝里挤出了57万5. 中国女英雄缴枪。为了不丢中国人的脸，在征得大BOSS老婆同意后，我抱着爱咋地咋地的心态喊出了58万。鬼佬6人组丢白毛巾投降。中介皮笑肉不笑的走向我。
最凑趣的是上文说到的King和他女朋友又来了，和我们站在一起。他们一直对这个房子也有兴趣，不过他们已经在附近买了另外一栋房子，片刻由潜在竞争者化为纯粹朋友。
由于我们是拍卖中途才赶到，之前从来没看过这房子，中介居然以为我是来捧场的，直接跟King握手去了。搞清楚以后才跟我们说，58万还没有到房主所要求的价格，请到里面谈。当然不能忘记提一下，中介又是Allens。
进去就没怎么谈，老婆一直在打电话请教救兵们，我也得以机会好好的看了下这房子。房东大大的CPA证书挂在墙上。据我多年经验（这句要用天津话读）推算，这房东是90年代末过来的中国移民。房子是10来年的，说实话，Maintain的并不好，家具和Appliance用的都是很低档的东西，电视居然是那种带着超大后脑勺的老款，在富人区周末就可以捡到的那种。前院和后院都光秃秃的，跟鬼佬繁花似锦的院子相比简直是天渊之别，我们还观察到一些别的细节，但因为房主隐私和牵扯到别的因素，在这里就不说了。不是在强调什么，只是想从这些细节里可以看到房东的性格。
书归正传，中介说房东的心理价位是61万，让我们继续加钱，由于我们已经突然加BUDGET了，也对这种情况没有任何心理准备，并不准备加钱，救兵们的意思也是如此。最后房东让到59万5，没谈拢，我们就撤了。
此后就是长达一个月的拉锯战，中介哥哥也特别的刁钻，估计是跟中国人打交道大多了，扯谎本身青出于蓝，我们都不知道他那句是真的了，一会说他再次OPEN的人特别多，一会说有人出60万OFFER了，我们则咬死58万不松口。经高人指导，我们去中介公司递了一57万6的支票。中介的嘴都歪了。
阶段三：尘埃落定
还在跟Ilios Close做斗争的时候，我们也对周围的房子有点失望，之前提过有看靠南一些的房子，其实也看过一些Glen Waverley的房子，但价格合适的房子大多都出租过，Maintain的特别不好，不然就是价格很离谱。一次很偶然的机会，我们跑到了Glen东南的Wheelers Hill看某房子的拍卖，详情如下：
http://www.realestate.com.au/pro ... lers+hill-107697521
一4室1卫改的3室两卫的HOUSE，卫生间和厨房装修的很好。前院后院光秃秃。中国人房主。660平的地。
拍卖空前失败，木有人竞价。中介叔叔们气急败坏。拍卖完之后，有另外一对中国老两口进去咨询，骂骂咧咧出来了。
我们观察了一下，觉得这房子值60万。老婆冲进去递了个50万。这一递不要紧，我们被中介叔叔们团团围住，拍卖师叫MARIO(您瞅这名儿多喜兴)，意大利裔，长得跟MAFIA似的。其中有一个是该中介BARRY PLANT WHEELERS HILL的老大，也是意大利裔，长得也跟MAFIA似的，非让我们多出点，还把门给关上了。MAFIA告诉我们这房子房东要60万，让我们再加点吧。老婆大人随口一喊：那就52万5吧。MAFIA说，55万您拿走！老婆一听动心，不肯走了，蹭蹭这儿，摸摸那的。当摸到大理石餐桌的时候，MAFIA说，房东说了，您要的话，这桌子送您！我完全理解中介的心，但是他的方式不太适合我这典型中国人的幼小心灵，而且我们对这房子实在是不了解，没做过调查，也没研究过这个区，最终我们还是撤了。当天晚上做了很多关于Wheelers Hill的调查，第二天再给中介打电话的时候，被告知卖了56万。
期间依旧一直跟Ilios close做斗争，还看过这样一个房子：
http://www.realestate.com.au/pro ... wood+east-107974386
位于Burwood, Burwood East, Mt Waverley, Glen Waverley交界处的两层大House,新旧程度一般，年代不短了，院子也是光秃秃。但是有两个半客厅，4室2卫还有一个书房。拍卖当天人很多，很快就叫到了房主的心理价位 60万，然后61万多点成交。作为一个全面压制Ilios close的房子，我怎么也接受不了房主的reserve price才60万。也对ilios越来越失望了。
期间由于对Wheelers Hill做了调查，开始看该区的房子。先是看了这个房子：
http://www.realestate.com.au/pro ... lers+hill-107805781
位置很好，离传说中的名校Caulfield grammar和Jells Park 都很近，步行距离还有个小卖部。680平的地，厨房新装修过，还做过extension. 老婆觉得风格有点老。
同时还看了这个房子：
http://www.realestate.com.au/pro ... lers+hill-107769726
位置没有上面那个好，但是更新一点，据说是北欧风格，内部很现代，还有个我觉得没用的游泳池。700多一点的地。
这两个房子都是同一家中介：Ray White Glen Waverley。甚至是同一个Team在做。
前面说到，第一栋位置更好，风格却老些，年代也旧。所以我们更倾向于后者。而据中介说，第一个房子的interest level是55万左右，第二栋是50到55万。因为两栋房子都很不错，我们的心理价位要高于中介给的价格，同时也被Allens搞怕了，所以我们对中介的话半信半疑。第一栋于一周后拍卖，而第二栋则在两周后拍卖。中介是否扯谎，借第一栋房子拍卖的机会一目了然。期间，我们做了很多关于Wheelers Hill的研究，包括哪些位置更好，学校和交通，甚至该区的历史都研究了。
第一栋房子拍卖当天我们没出价格，没有人在拍卖当场夺标，一位Tradies风格的鬼佬大叔以54万的价格得到跟房主讨价还价的机会。很快中介打电话给我说，最终成交价格57万5.这个消息给了我们很大信心：起码证明Ray White给的价格指导比较靠谱。于是我们又回去进一步研究第二栋房子，也就是39 haversham ave。我们还参加了旁边另外一个房子的拍卖，这房子现在还没卖出去，如下：
http://www.realestate.com.au/pro ... lers+hill-107759616
起拍65万。没人出价。老婆出了个53万，中介差点拿棍子把老婆赶走了。旁边邻居老两口跟我们聊天，说旁边一个还不如这个的房子上半年卖了70万+，怎么这个连65万都卖保护出去了，Wheelers Hill的房市惨淡婶婶滴伤害了老两口。因为这房子内部装修很牛逼，房主期望很高。最终流拍了，改成65万+的private sale。刚才查看的时候发现已经变成60万+了。
我们还看了也是39 haversham ave旁边的一栋豪宅，craig hill drive, 680的地， 5室3卫，如下：
http://www.realestate.com.au/pro ... lers+hill-107874586
这栋正好跟haversham同一天晚些时候拍卖。
10月15日，拍卖当天，我们砺兵秣马，带上装备，和同屋朋友做护法，浩浩荡荡杀奔39 haversham ave. 没想到过程异常轻松。我们喊50万起价，一个弱小的阿三喊到53万就招架不住了，等我们再次盖过他时，他怯生生的来了一句，我可以加两千五么。。我们知道大局已定，54万以低于房主价位的价格进去讨价还价了。
又好好的看了下这栋房子：外观有点怪异个性，北欧风格的木条建筑，木地板，3个卧房加1个书房，2个半活动区域，其中有一个带吧台，我很喜欢。浴室和厨房都装修过，Ensuite, log fire, 还有点mountain view。。看了又看，还是喜欢！
房主的心理价位是57万5，说实话还可以，但她很慷慨，最终我们礼节性的升了5000，房主降了3万，54万5成交。房主的女儿哭了，看着自己长大的地方要归别人，这滋味毕竟不好受。Ray White Glen Waverley的老板亲自做调解并指导签约，看着他在拍卖板上贴了个大大的SOLD又开上他的911 4S一溜烟绝尘而去，我脑子里终于响起了愤怒的小鸟通关时小鸟的叫声，但旋即精疲力竭的感觉不可阻挡的涌上来。挺住！我们又去附近的Craig Hill看豪宅拍卖，两个阿三大战，最后73万Passed In,最终却没有成交。不过刚才看已经有合同了。
遗憾的是图太大，上传不了，大家再看次地址吧：
http://www.realestate.com.au/pro ... lers+hill-107769726
废话不说了，请大家恭喜我吧！祝贺我的同时也给我些建议和指导，大姑娘上花轿，头一回呢！ |
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北方烙饼 (2006-12-17) 梧桐叶 
发表于 2011-10-20 15:51
